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投资创业

为何你的创业公司总是不盈利?

作者:admin 2021-07-04 我要评论

当你初次提出商业理念时,倘若有人告诉你不管用,真的没比这种感受更糟糕的了。创业之初,我常常遇到这种情况...

当你首次提出商业理念时,假如有人对你说不管用,真的没比这种感受更糟糕的了。

创业之初,我常常遇见这样的情况。为了安慰自己,我会告诉自己,他们没我这么知道行业,他们都是傻子。他们的商业收获可能全靠运气。

简而言之,我会想到不少辩护理由,修复脆弱的自尊心。

十多年后,我才发现,无论是不是身处同一个行业,或者是不是够靠运气获得成功,有的人总能看到我的业务中存在的危险信号,而他们就是我当初称作“傻子”的家伙。

下面就是你的业务可能存在的危险信号,它们可能会叫你没办法盈利。

营销推广理念

你一个人或许知晓怎么样营销推广商业理念,假如你没办法让别的人理解,你的业务就没办法拓展。永远别说其他人听不懂的术语,特别当你要推出新型商品。

常见问题:大谈公司将来进步,但对顾客目前所能得到的东西只字不提。

纠正办法:普通人比你想象的要聪明。让语言容易明了,并不意味你的语言看上去无趣乏味。

内容推广

目前,每一个人都在谈论内容推广,都想把自己定位成思想领袖,他们以此来教育我们的市场。

常见问题:有的人对内容推广不屑一顾,他们觉得有一天记者会自己找上门,那时自然就会得到用户的认同。因此,他们觉得没理由让自己去做内容推广。

纠正办法:在业务早期阶段,你最好推荐我们的商业理念。多数状况下,你需要自己宣传商品。业务内容推广能够帮助塑造公司在业内的形象。或许,你的博客可以吸引新顾客。

商品生态系统

伴随业务的进步,你可能要面临两难困境:拓展新业务或专注于一款商品。

常见问题:你只有一款商品或服务,你拒绝另辟蹊径。当商品家喻户晓,你可能为商品增加新服务,但你只不过关注这款商品。假如市场销售不佳,你可能觉得这是市场的问题。

纠正办法:99%的成功商业模式都拥有多条商品线。在彻底拒绝拓展商品线之前,你应该考虑到新品会不会促进公司增长,能否为顾客提供选择。告诉顾客他们需要什么,如此才能留住顾客。

形象

太多的公司不知道个人形象和网络营销推广的重要程度。

常见问题:你的角逐对手厚着脸皮竞价我们的商品,或者迎合媒体,让我们的看法成为最新话题。当然,这可能会提高商品销售量和营收,但你觉得自己是企业家,而不是夸夸其谈的人。

纠正办法:不要等其他人问你,或者期望Google(微博)能大发慈悲,让用户自动搜索到你的公司。学学别的人,自己来,联系媒体,要知晓怎么样让我们的名字一直为人注意。

合作

一般,初创公司会通过合作关系来获得大型企业的帮。

常见问题:你或许志存高远,而且只关注“又高又远”的合作伙伴。你可能选择与Google和万事达合作,你的业务可能一飞冲天!Google和万事达不会立即回电话,你选择一直等下去。???

纠正办法:当你需要合作伙伴时,别的人也需要和你合作。不要低估小公司,你可以选择与它们一块成长。

目前,我已经可以防止上面五个错误,其实做到这点并不难。过去,当其他人指出我的小错误时,我看上去有的气急败坏,目前我感到很内疚。

但,有的人会继续犯了错误,继续经营不盈利的小公司。天马行空地营销推广商业理念,只让自己知道我们的业务,只关注一款商品,置身于行业以外,而且完全孤立地经营业务。假如要维持不盈利状况,这或许就是最好的办法了。

假如你真想赚点钱,你就要放低自尊心,仔细考虑我们的策略,决定最好的行为方法。

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